プロモーション戦略

富裕層向けビジネスにおいて多くの企業の障壁となるのがプロモーション手法です。特に富裕層向けビジネスに新規参入する企業は、一部の大手企業を除いて予算が限られている為、大規模なプロモーション活動に制限があります。アブラハム・グループ・ホールディングスでは富裕層に適したプロモーション手法をご案内いたします。

プロモーション

富裕層マーケティングにおいて、困難な戦略はプロモーションであると考えます。メディアがなく、既存のプル戦略がなかなか通用しないという状況下において、どのように効果的にリーチするのか？ということが重要になってきます。

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1．メディア戦略

富裕層への広告プロモーションを検討する上で、富裕層へのリーチが高いと考えられる媒体（富裕層限定メディア）への出稿を計画しますが一概にそれが正しいとは言えません。アブラハム・グループ・ホールディングスでは様々なメディアをトライ＆エラーした経験に基づいたメディア戦略を提供いたします。
（富裕層限定メディア＝富裕層雑誌・富裕層DM・同封/同梱・WEBサイトなど）

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2．クリエイティブ戦略（広告表現）

富裕層が目にする広告物は高い質感を伴ったものが多いことは周知の通りで、黒色や白色を多用したシンプルでありながら高級感漂うクリエイティブがその代表です。しかし、このようなクリエイティブにも落とし穴が数多くあります。富裕層に受けるクリエイティブを実施することはもちろんですが、アブラハム・グループ・ホールディングスではより高いレスポンスを実現する富裕層に適合した広告表現を提供いたします。

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3．広告コスト

富裕層向けビジネスは、「市場シェア拡大」のマス・マーケティングから、「顧客シェア拡大」のリレーションシップ・マーケティングへの転換が重要です。そのことは、既存の広告効果基準（CPO・CPR）の見直しを意味し、広告出稿のコスト評価軸の再設定が必要となります。アブラハム・グループ・ホールディングスでは適正な広告コストの投下を支援いたします。

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4．リアルイベント

少人数の富裕層を囲い込んだパーティから、大規模な金融セミナーまで富裕層を対象としたリアルイベントは様々です。同時にその目的も、既存顧客へのサービスから新規顧客の獲得、さらにはPRイベントとしての位置づけまで多種多様です。富裕層はパーティを好むといったステレオタイプ的な見方を脱却し戦略的なイベントの開催を支援いたします。