富裕層レバレッジとは？

富裕層マーケティング戦略の必要性

広くマスに対してマーケティングをする時代は終りました。企業が「ブランド価値経営」を超えて、いかに顧客のLTV（ライフ・タイム・バリュー）を向上させるか？その相手は誰か、ということを意識する中で「富裕層マーケティング」の誕生は必然といえます。

※プロシューマー：「当該製品カテゴリに熟知し、プロ並の情報量を持った消費者」 by アルビン・トフラー

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富裕層の市場価値

レバレッジ効果

富裕層を狙う最大の理由は、その効率（レバレッジ効果とアブラハムは定義）にあります。全体を総花的に狙うよりも、富裕層に絞ってビジネスを行うことの方がレバレッジが効くと我々は判断しています。

※日本の金融資産の約15%は、たった2％弱の富裕層によって保有されている（アブラハム・グループ・ホールディングス株式会社算出）

レバレッジ係数（資産額合計（兆円）÷世帯数（万世帯））

リレーションシップ・ターゲット

大きな理由の一つは、「マーケティング手法」の変化があります。昔ながらのマス・マーケティングの崩壊により、企業のマーケティングは変化を求められています。その中で、どの「個人」、どの「コミュニティー」と企業がお付き合いをするか？を考えた結果、「富裕層」が一つのターゲットとなるのです。

グローバル効果

多くの企業が既に、勃興する新興富裕層市場へ参入準備を図っています。日本の富裕層と平行してグローバルレベルで自社のブランドを高め、逆に海外からの逆輸入することで富裕層向けブランドの確立を図る企業もあります。

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